7 wichtige Taktiken für den Kleinunternehmer

Für die meisten Leute ist es ein Traum, ein eigenes Geschäft zu besitzen. Die Freiheit, Ihr eigener Chef zu sein und nach besten Kräften erfolgreich zu sein, ist für den Kleinunternehmer eine Lebenssache. Sicher, es gibt mehr Stress, als Sie sich wahrscheinlich bei der Erstellung Ihrer großen Pläne vorstellten, aber mit ein wenig Strategie und Planung können Sie jeden schwierigen Punkt überwinden, in dem Sie sich befinden. Es gibt sieben Taktiken, die von erfolgreichen Vermarkter entwickelt werden, die Ihr Geschäft sicher machen werden so erfolgreich wie ihre.

1. Erstellen Sie einen einzigartigen Verkaufspunkt.

Wenn Sie sich von der Masse abheben möchte, erstellen Sie ein Alleinstellung Merkmal, das die Vorteile hervorhebt, die die Kunden aus der Zusammenarbeit mit Ihnen erzielen. Werden sie schneller bedient? Machen Sie weiter und dramatisieren Sie es, aber behalten Sie den Kunden im Mittelpunkt… “Kostenlose Lieferung über Nacht!“ Hey, sagt er dem Kunden… Sie erhalten schnellen Service und einen Rabatt auf den Versand. Zwei entscheidende Vorteile in einer Aussage.

Warum sollte jemand bei Ihnen kaufen und nicht bei Ihrem Konkurrenten? Ich hasse es, Ihrem Ego einen Schlag zu versetzen, aber es hat wirklich nichts mit Ihnen, Ihrem Produkt oder Ihrem Service zu tun. Ja, es ist ein wenig selbstsüchtig, aber die Kunden werden von Angeboten angezogen, die auf die Dinge aufmerksam machen, von denen sie profitieren.

Gehen Sie nicht auf die Beine, um neue Produkte und Dienstleistungen zu kreieren, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Fügen Sie denjenigen, die sie bereits haben, einen besonderen Vorteil hinzu. Vielleicht ist der Service schneller. Die effektivsten Dinge, sie Sie betonen sollten, sind Vorteile, die Ihre Konkurrenz nicht geben kann oder will.

2. Verwenden Sie Zeugnisse

Hey, wir wissen alle, dass die Unternehmer denken, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistungen das Beste sind. Wirklich von Bedeutung für Ihre potenziellen Kunden ist, was die bestehenden Kunden darüber sagen. Sie sind es, die die Dinge aus ihrer Sicht sehen. Zufriedenheit der Kunden ist wichtig und hat Auswirkungen auf zukünftiges Geschäft.

Zeugnisse spielen eine wichtige Rolle in der Werbung – insbesondere für kleine Unternehmen. Ja, große Unternehmen mit bekannten Namen müssen sich nicht darum kümmern, aber kleine Unternehmen können Testimonials verwenden, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Denken Sie darüber nach, wie können wir sonst Glaubwürdigkeit erlangen, als dem wir eine Gruppe zufriedener Kunden gründen und das sagen, was Sie zu sagen haben? Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie wir Zeugnisse zu einem wirksamen Bestandteil unserer Marketingkampagnen machen können.

3. Upsell

Upselling ist heute einer der erfolgreichsten Marketing-Trends. Überall, wo Sie hingehen, versucht jemand, Sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen. Von McDonalds mit seinen übergroßen Optionen bis zu Bekleidungsgeschäften, die versuchen, Ihnen Schuhe zu verkaufen, die zu Ihrem Outfit passen, alle springen auf den Wagen der Band. Warum? Es klappt!

Ihre Kunden wissen bereits, dass Sie hervorragende Produkte haben und einen zufriedenstellenden Service bieten. Sie vertrauen darauf, dass Sie für sie durchkommen. Denken Sie darüber nach, es ist viel einfacher mit jemandem, mit dem Sie bereits eine Beziehung haben, Verkäufe zu tätigen.

Nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihr Umsatzvolumen bei der bereits bestehenden Kundengruppe zu steigern. Haben Sie ein Produkt, das zu dem Produkt passt, das sie kaufen? Bieten Sie es an der Kasse an. Es ist eine bewährte und effektive Methode zur Umsatzsteigerung. Möglicherweise sind Sie über die zusätzlichen Umsätze schockiert, die Sie von denen erzielen können, die bereits bei Ihnen kaufen.

4. Machen Sie den Preis kleiner.

Teilen und erobern… Die alte Kriegstaktik funktioniert auch im Marketing! Wenn der Preis zu steil erscheint, teilen Sie ihn in „Kleinere“ Bissen auf. Ein Artikel im Wert von 120 EUR besteht nur aus 12 niedrigen monatlichen Zahlungen von 10 EUR. Ein Kauf von 365 EUR kostet nur 1 Euro pro Tag. Das klingt jetzt erschwinglich!

5. Malen Sie die Vorteile hübsch.

Kunden kaufen, weil sie die Vorteile des Kaufs genießen möchten. Eine Dame kauft sich vielleicht ein Kleid, weil sie sich sexy fühlen möchte oder ein Mann wird ein Buch kaufen, weil es ihm Spaß macht, zu lesen. Emotionen sind das Schlüsselelement, das den Kauf antreibt.

Verwenden Sie Wortbilder, um die Emotionen zu wecken, die den Verkauf auslösen. Lassen Sie sie die Vorteile „fühlen“ und sie werden eher zur Kasse gehen. Legen Sie sie dort hin, wo Sie sie haben möchten.

6. Erwecken Sie Aufmerksamkeit, um Schlagzeilen zu erhalten.

Sind Sie bereit, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers mit einer großartigen Kopie zu erregen? Die Schlagzeile ist der Startpunkt. Wie oft scannen Sie die Schlagzeilen der Zeitung, bevor Sie entscheiden, ob Sie den Artikel lesen möchten oder nicht? Ja, hier verlieren oder gewinnen wir das Interesse des Lesers, daher ist dies ein ziemlich wichtiger Teil der Werbung.

Eine gute Schlagzeile sollte ihre Botschaft in zwölf oder weniger Worten telegrafieren. Überprüfen Sie diese Schlagzeilen.
Versprechen sie einen positiven Nutzen oder stellen sie eine provokante Frage? Geben Sie sich nicht mit weniger als Aufmerksamkeit starken Aussagen zufrieden.

7. Bieten Sie ein Angebot an, dem sie nicht widerstehen können.

Ist Ihr Angebot zu gut um auf Sie zu verzichten? Wenn nicht, müssen Sie es verbessern. Hey, ich spreche nicht davon, die Preise noch weiter zu senken, Sie müssen immer noch einen Gewinn erzielen.
Sie können das Angebot süßer machen, indem Sie das Wissen der Leser über den Wert des Produkts erhöhen oder Boni hinzufügen, die als wertvoll empfunden werden, aber Sie wenig kosten.

Käufer mit Ablaufen motivieren. Ja, ein Angebot mit offenem Ende ermutigt Zaudern… was dazu führt… ja, nirgendwo. Wenn der Kunde weiß, dass er bis Samstag Zeit hat, um einen Artikel zu kaufen, für den er am Sonntag mehr bezahlt, hat er es sich zur Priorität gemacht, zu Ihrem Geschäft zu gehen.

eAutor: AndreSternberg_8. Bild: pixabay.